Créer ou ré-inventer votre business model pour créer plus de valeur pour vous et vos clients, durablement APERÇU

Business Model Design est un atelier collaboratif pour créer ou ré-inventer un modèle d’affaires existant avec deux objectifs : améliorer la façon de délivrer la proposition de valeur, et augmenter la valeur créée pour l’entreprise. Pour structurer le travail en atelier nous utilisons le Business Model Canvas (B.M.C.) de Alexander Osterwalder (Strategyzer) et le Resources-Processes-Values (R.P.V.) de Clayton Christensen.

Pourquoi faire ?

Les designers préparent plusieurs hypothèses de modèles d’affaires à discuter, à enrichir et à évaluer en atelier. Chaque hypothèse correspond à un gabarit de modèle d’affaires, qui peut être renforcé ou challengé par un autre gabarit. Le canvas permet d’évaluer le potentiel d’un business model, les obstacles et les efforts de transformation nécessaires pour le mettre en oeuvre. Les canvas sont utilisés pour communiquer, recueillir des feedbacks et poursuivre le design des idées.

Avec qui ?

Cette méthode est collaborative. Elle réunit des designers de services, des designers métiers et des représentants du client.

Le livrable

Une note qui décrit le modèle d’affaires actuel ; une évaluation de l’effort à faire pour transformer un ou plusieurs paramètres, pour aller vers un nouveau modèle d’affaires cible, sur lequel l’équipe est alignée ; un consensus sur ce qui créé de la valeur pour l’entreprise.

Le process

1. Affichez un Business Model Canvas vide.
2. À l’aide de notes repositionables, définissez ensemble le contenu des 9 composantes qui constituent le Business Model Canvas.
3. Pour chacune des composantes, cherchez des alternatives selon deux axes : améliorer la façon dont l’entreprise délivre la proposition de valeur et maximiser la valeur.
4. Définissez les Ressources, les Process et les Valeurs de l’entreprise selon le cadre de travail RPV.
5. Explorez les Ressources, les Process et les Valeurs dont l’entreprise aura besoin pour délivrer la proposition de valeur cible.
6. Discutez et évaluez l’effort que devra faire l’entreprise pour atteindre le RPV cible.
7. Rédigez la note du livrable, que vous documentez avec les résultats de l’atelier.